Komunikace při zavádění katalogů


20. 1. 2022.

online

Registrirajte se

Info

Od roku 2007, kdy jsem implementoval první katalog, narážím na obdobný odpor ze strany uživatelů a na obdobné argumenty, proč katalogy nezavádět a proč naopak zavádět. Je velmi důležité být na tuto situaci připraven a umět pozitivně vysvětlit přínosy procesu katalogového nákupu, tj. umět „nakoupit“ jednotlivé uživatele, ať se jedná o manažery, referenty, dodavatele nebo nákupčí.

Program

Autor programu: Zdeněk Pytlíček Moderuje: Jana Vítová
Start: 10:00, délka: 30 min


Úvod – proč se o katalogizaci vůbec bavíme

  • V čem spočívá změna chování nákupu
  • Co nám katalogizace přináší

Hlavní odlišnosti nákupního procesu

  • Co se mění pro jednotlivé účastníky nákupního procesu
  • Jaké jsou okamžité přínosy a potenciál do budoucna

Negativní reakce a pozitivní argumentace

  • Manažeři odběratele
  • Uživatelé odběratele
  • Dodavatelé
  • Nákupčí

Registrirajte se

Kontakt osoba

Ostali


Cjenik i kontakt

Událost je bezplatná - vyplňte, prosím, jenom registraci.

Kontakt:
Barbora Halfarová
E-mail: halfarova@proebiz.com
Tel.: +420 597 587 106
GSM: +420 601 168 896

PROEBIZ
Masarykovo náměstí 33
702 00, Ostrava
Česká republika

Back to Top
The Procurement Board works with open cookies. The reason for that is to make it possible to process the data that are necessary for the correct course and evaluation. Learn more about cookies and their settings HERE